【職場】営業トップの先輩に初めて同行。1位に輝くための『とっておきの秘策』が予想外すぎて、主人公困惑...！

読者の実体験をもとにした衝撃エピソードをご紹介！今回は、新入社員の主人公が営業成績トップの先輩と商談に同行した際のお話。先輩が口にしていた「とっておきの秘策」がもたらす、まさかの結末とは一体…？

私は新卒で現在の会社に入社し、営業部に配属されました。右も左もわからない私にとって、毎日の業務は覚えることばかりで、常に緊張の連続。

そんな私の部署には、いつも営業成績がトップクラスの優秀な先輩がいました。スマートな身のこなしと的確な言葉選びで、社内でも憧れの的だったのです。

ある日、私がなかなか契約を取れずに落ち込んでいると、その先輩がやさしく声をかけてくれました。そして、先輩が担当する重要な商談に、私を同行させてくれることになったのです。

一流の営業スキルを間近で学べるまたとないチャンスに、私の胸は大きく高鳴りました。先輩の背中から多くのことを吸収しようと、私は気あいを入れて商談の準備を進めました。

いよいよ待ちに待った商談の当日を迎えました。私は緊張と期待で胸を膨らませながら、先輩と一緒にクライアントのオフィスへと向かいました。

そして商談前、先輩は自信に満ちた表情を浮かべながら「今日の商談のために、とっておきの秘策を用意したよ」と私にこっそり教えてくれました。

「とっておきの秘策」という響きに、私はどんな魔法のような営業テクニックが飛び出すのかと興奮。きっと誰も思いつかないような画期的な提案資料が用意されているのだと想像したのです。

しかし、先輩はそれ以上具体的な内容を教えてはくれませんでした。私は膨らむ期待と少しの不安を抱えながら、先輩の後ろをついてクライアントの会議室へと足を踏み入れました。

クライアントが現れ、張り詰めた空気のなかで商談が始まりました。私は先輩がいつ「とっておきの秘策」を繰り出すのかと、固唾を飲んで見守っていました。

しかし先輩は穏やかな笑顔で、趣味や最近のニュースについて世間話をするだけ。特別な資料を出すことも、強引に自社製品の魅力を売り込むような様子も一切ありませんでした。

一向に決定的なアクションを起こさない先輩の姿に、私は次第に焦りを感じ始めました。「秘策を使うタイミングを逃したのではないか」と、心のなかでハラハラしていたのです。

私の不安をよそに、商談は終始和やかな雰囲気のまま進みました。そして驚くことに、そのままスムーズに大型契約が成立してしまったのです。私は状況が掴めず、ただ困惑していました。

無事に契約を勝ち取った帰り道、私はどうしても気になっていたことを尋ねました。

「先輩、今日おっしゃっていた『とっておきの秘策』はいつ使う予定だったんですか？」

すると先輩は楽しそうに笑いながら、「え？あの秘策なら、もう最初の段階でとっくに使ったよ」とあっけらかんと答えたのです。私はその言葉の意味が全く理解できずに驚きました。

先輩が語った真相は、事前の徹底的なリサーチに基づいた「完璧な世間話」こそが秘策だというものでした。

相手の関心事を調べ上げ、自然な会話で心の壁を取り払うことが最大の武器だったのです。私は派手なプレゼンだけが営業の正解だと思い込んでいた自分を恥じました。

目に見えない入念な準備と相手への心遣いこそが、トップ営業マンの真髄なのだと深く学んだ貴重な出来事でした。

いかがでしたか？営業トップの先輩が実践する見事なテクニックをご紹介しました。一見何気ない会話のなかに、相手を思いやる緻密な計算と準備が隠されていたのですね。仕事への向きあい方を改めて考えさせられる素敵なお話でした。

原案：Ray WEB編集部

ライター Ray WEB編集部

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