商談がうまくいかない社員。その後、同僚から聞いた【目からウロコの営業術】に「大事ですよね！」「それが営業」

合言葉は「おサボり」の、ふまじめ会社員ぬんちゃん（＠kawaii.nunchan）さん。会社や日常のことなどをのびのびと漫画に描き、Instagramなどで発信しています。

営業トップの「技」を盗もうとしたら…

これがプロの商談です

営業トップのぬんちゃんさんに同行し、商談のコツを学ぼうとする同僚。商談先でぬんちゃんさんが相手の関心に合わせた「猫缶フェス」の雑談を振り、見事に契約を成立させる姿を見て「営業前の雑談が大事なんだ」と納得します。

しかし後日、同僚が外部セミナーで自慢の「高級時計の話」を繰り広げたところ、「本題に入ってもらってもいいですか」と一蹴されてしまいます。「同じ雑談なのに何が違うんだ」と不満を漏らす同僚に、ぬんちゃんさんは「雑談って自分の話をする時間じゃないゾ」と一言。雑談の本質は、相手が食いつく情報を探して届けることだと静かに諭します。

一方的な自分語りと、相手への関心から生まれる雑談の違いを鮮明に描いたこの場面。ぬんちゃんさんの真理を突いた教えには、読者からも「大事ですよね！」「それが営業」といった納得と共感の声が寄せられています。

Instagram：ふまじめ会社員ぬんちゃん（＠kawaii.nunchan）

 

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