仕事の交渉に失敗した妻。夫から告げられた《目からウロコの交渉術》に「さすがです！」「勉強になります」

夫・髭さんと暮らしているB.B軍曹（@b.bgunso）さん。夫婦の日常や、キュンとするエピソードを漫画にして、Instagramで発信しています。著書『全てのネガティブをプラスに変える夫髭「NGと書いてナイスガイと読む」編』『全てのネガティブをプラスに変える夫髭「さては人生３周目だな」編』

B.B軍曹さんは、仕事でスケジュールと予算の交渉をしたのですが、相手に「厳しいですね」と言われてしまい…。

B.B軍曹さんは交渉したものの、最後は納得できないまま根負けする形となり、帰宅後は膝を抱えて落ち込んでいました。

そんなB.B軍曹さんの姿を見た髭さんは、「なぜ軍曹ちゃんが全部考えなければいけないのか」と問いかけます。交渉が上手な人は、自分だけで答えを出そうとするのではなく、「どうすれば実現できますか？」と相手に問いかけ、一緒に解決策を考える状況へ引き込むのだと教えてくれました。

「でも」と戸惑うB.B軍曹さんに対し、髭さんは「断られたらまた質問を続ければいい」と穏やかに続けます。相手を交渉相手ではなく、解決策を探す相談相手に変えるという考え方は、B.B軍曹さんにとって新鮮な発見だったようです。コメント欄には「さすがです！」「勉強になります」との声も。

相手に押し切られた悔しさを抱えて帰宅したB.B軍曹さん。しかし、そこで知った「質問で返す」という新たな交渉の視点が、次の場面でどのように生かされるのか注目されます。

Instagram：B.B軍曹（@b.bgunso）

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