破産寸前→“年間売上１８億円超”『超有名歯科医』が激白…どん底経営で直面した【最悪のトラブル】とは？家族も“猛反対”…

ポッドキャスト番組『The Solutions』は、思わず「その手があったか！」と言いたくなるような、古今東西の鮮やかな発想を集めて紹介する“アイデア図鑑メディア”です。進行は、株式会社GOの代表でクリエイティブディレクターの三浦崇宏さんと、GO総務の川口葵さんが務めます。

2026年1月25日の配信回に登場したのは、きぬた歯科の院長・きぬた泰和さん。街でよく見かける“顔出し看板”でおなじみの歯医者さんです。

インパクト抜群の"顔出し看板"はどう生まれたのか。今回は、伝説の看板が完成するまでの意外な道のりについて深掘りしていきます。

ハンバーグ屋さんから「営業妨害だ」とクレーム！？看板にまつわる最悪のトラブル

看板広告に舵を切った当初、きぬた先生が掲げていたのは、なんと「治療前と治療後の口元を比べた写真」でした。インパクトはありますが、見る人によっては「食事中に思い出したくないな…」と思ってしまうようなビジュアルですね。

案の定、トラブルが起きます。なんと、その看板のすぐ近くに、後からハンバーグ屋さんがオープンしてしまったのです。「僕が先に看板を置いたんですよ！」ときぬた先生は強調しますが、後から来た側にはそんな事情は分かりません。

食事に来たお客さんが、歯の写真の前を通ることになり、ハンバーグ屋さんから「営業妨害だ！」と文句を言われるはめに。結局、ご家族からも「あの広告はやめてくれ」と猛反対されてしまいました。

「顔しかない！」追い詰められて気づいた、視線のパワー

ビフォー・アフター写真が失敗に終わり、追い詰められたきぬた先生。次なる「インパクトのある看板」を模索した結果、「顔しかない！」という答えにたどり着きます。そう、あの伝説の顔出し看板の誕生です！

きっかけは、日頃から感じていた「視線」の力でした。「歩いていると、誰かに見られている視線って感じるじゃないですか」ときぬた先生。その感覚を信じて、自分の顔をドーンと出すことにしたのです。

実はこれ、広告理論にもかなっているのだそう。

三浦さんによれば、人間は情報があふれていても、脳の機能として「人の顔」を最優先で認識してしまうのだとか。人間は昔から他人とコミュニケーションを取ることで生き延びてきた生き物なので、顔を見ると「あ！他の人がいる！」と目で追ってしまうというわけですね。きぬた先生は理屈抜きに、その本質を体感で掴んでいたわけです。

有名人の看板は街に溶け込んでしまうけれど、見慣れない院長の顔なら強烈な違和感を残せる…そう考え、自分の顔をバーン！と大きく看板に載せることを決意。

そこには、「自分が身体張らないと」「戦国時代でも、大将が逃げてちゃダメだし。何の世界でも、やっぱり先陣切らないといけないんですよ、自分が」という決死の覚悟もあったようです。

伊勢・足利に看板を出しているのも、もちろん戦略！

看板の設置場所についても、きぬた先生の戦略が光ります。きぬた先生いわく、屋外広告はもともと「オワコン（終わったコンテンツ・ブームが去ったあとのもの）」扱いされ、好立地の看板枠がどんどん空いていた時代だったそう。そのいい場所を、片っ端から押さえていったのだといいます。

さらにユニークなのが、三重県の伊勢や、きぬた先生の故郷・足利への看板設置。クリニックがある東京・八王子からは遠く離れているため、「お金が余って趣味でやっているの？」と言いたくなってしまいますが…実はこれも戦略のうち。

伊勢には「伊勢神宮」、足利には「足利フラワーパーク」という有名な観光地がありますよね。これらの観光地には東京からも多くの観光客が訪れます。つまり、「きぬた歯科に通える範囲の人」が足を運ぶ可能性が高いのです。

東京から離れた土地で観光をしているうちに、いつの間にかきぬた歯科の看板を目にしている…そこを狙った「観光地戦略」でした。

ちなみに、きぬた先生としては京都にも看板を出したかったのだそう。日本有数の観光地ですから、当然と言えば当然ですね。しかし、京都には景観条例があったため断念したとのことです。

見慣れた「顔出し看板」の裏にある挫折と覚悟

ビフォー・アフター写真の看板でハンバーグ屋さんと揉め、それでも諦めずにたどり着いたのが「自分の顔を掲げる」というアイデアでした。日々の気づきを活かす発想力と、失敗しても諦めないチャレンジ精神は、きぬた先生の大きな武器なのですね。

あの顔出し看板の裏に、こんな挫折と覚悟があったとは。明日から、あの看板を今までとは少し違った目で見ることができそうですね。

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The Solutions
【例の看板】患者数ほぼゼロ→年間売上18億超。絶対絶命の歯科医院を救った“捨て身のアイデア”【きぬた歯科】

［配信日時］2026年1月25日
［出演者］三浦崇宏（GO 代表）、川口葵（GO 総務）、きぬた泰和（きぬた歯科院長）
［番組URL］https://open.spotify.com/episode/4aBEe8csDj9MFVKTpobCZ4?si=wKvyy00YTgCtYKNazI2uKQ

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