商談の“3日前”に届いたメール、きっかり３０分で終わる商談→超一流営業マンの“仕事術”に「あんな営業マンになりたい…」

漫画家兼イラストレーターとして活動している、えりた（@erita_enikki）さん。営業職時代の体験談や育児、日常の出来事を漫画にし、Instagramで発信しています。

一流の営業マンに出会ったとき、受ける側も驚きと感心が止まりません。そんなプロフェッショナルな仕事術が垣間見えるエピソードです。

逆営業で知ったM沢様の営業力

営業職として働いていたえりたさんは、逆に営業を受けることが多く、エステや保険、新聞などの勧誘にも思わず「いいですよ！」と即答してしまうことも。ある日、取引先から営業を受けることになり、上司から「なんかすごい人なんでしょ？M沢さんって」と聞かれると「超一流営業マンだと思いますっ」と力強く返します。

M沢さんからは商談の3日前に丁寧な事前連絡メールが届き、参加者たちもその「前日じゃなく3日前に送るところに、相手への配慮が感じられます」と感心。商談当日も細やかな予定確認から始まり、しっかりと時間管理、相手の悩みを的確に聞き出すヒアリング中心の進行、そしてきちんと30分で切り上げる姿勢に、同行の上司や関係者も「うちの会社の悩みをズバリ見極めていましたね」と驚きます。さらに、後日のフォローメールも「商談は前後のフォローで勝敗が決まる」と痛感するほど丁寧で、えりたさんたちは「基本が大事…！」と納得するのでした。コメント欄には「素晴らしい」「勉強になります」との声も。

細やかな気配りや基本の徹底が、信頼とプロ意識につながっていることを実感できるエピソードです。

Instagram：えりた（@erita_enikki）